Transatel est un fournisseur mondial de solutions de connectivité cellulaire et le 1er agrégateur d’opérateurs mobiles alternatifs MVNO en Europe. Et si vous connectiez le monde, au-delà des frontières ?

Le contexte

Au sein du pôle « marketing & produit » regroupant 17 personnes sur différentes fonctions (développement produit, avant-vente, analystes pricing, marketing offres & stratégie), vous rejoindrez  l’équipe « IoT – marketing offres & stratégie » constituée de 4 personnes. Chacun des 4 « Chefs de Marché » de l’équipe élabore sa connaissance, définit les offres pertinentes, identifie les canaux de distribution et pilote le marketing opérationnel pour son segment de marché.

Ce stage vise à renforcer le segment Automotive & Mobility, constitué de constructeurs automobiles et d’acteurs de la mobilité. Présent depuis plus de 4 ans chez Transatel, votre tuteur est un référent reconnu sur ce business et vous accompagnera dans votre découverte du métier et du business IoT.

Votre mission

Intégré(e) à l’équipe Marketing IoT basée à Paris, vous aurez la responsabilité d’accompagner le/les différents chefs de marché à développer son offre de connectivité mobile pour le segment Automotive & Mobilité et à participer à la promotion de Transatel et ses offres auprès de ce segment. Vous serez également autonomes pour mener des missions diverses et transverses en fonction de vos appétences.

Vos principales missions seront par exemple :

• Connaissances marché
  • Développer et maintenir une compréhension approfondie du marché associé avec relai de cette connaissance en interne et externe : benchmark et formation des commerciaux
  • Influencer la roadmap produit en présentant des besoins de développement produit/fonctionnel aux équipes internes
• Développement des offres
  • Travailler sur une nouvelle offre (périmètre fonctionnel et tarification) standardisée pour faciliter le processus de vente et mieux aguiller la discussion avec nos prospects dès le démarrage,
  • Collaboration avec l’avant-vente et le commerce pour validation du périmètre fonctionnel
  • Construction du business plan (profitabilité modélisée sur Excel), afin de s’assurer de la rentabilité de cette offre, appuyé par les analystes pricing.
  • Et le kit de vente associé (présentation PowerPoint et contenus web), en faisant valoir les atouts clés qui ont permis à Transatel de remporter des contrats avec les plus grands acteurs de ce segment
• Support à la Vente
  • Former les forces de vente et les accompagner sur des rendez-vous clients
  • Travailler avec eux et le tuteur responsable du segment sur des offres clients dédiées
  • Cadrer avec l’équipe marketing opérationnel la prochaine campagne de génération de leads (ciblage, interlocuteurs, canaux) et la mettre en œuvre (contenus d’emails, messages publicitaires, rédaction d’articles basés sur des interviews d’experts internes, mailing externe et posts LinkedIn appuyés sur les informations relevées dans votre veille marché…)

Vous travaillerez étroitement avec les autres membres de l’équipe pour capitaliser sur leurs expertises respectives ainsi qu’en transverse dans l’organisation.

Vos interlocuteurs du quotidien seront les équipes commerciales, avant-vente, développement produit, communication – marketing opérationnel.

• Vous êtes (ou allé être) diplômé Bac + 5 (type Business school, IAE…)
• Vous êtes de nature curieuse et avez envie de mieux connaître l’univers de l’IoT et des Télécoms
• Vous êtes capable de prendre des initiatives et de mener des projets de manière autonome
• Vous avez un fort esprit d’analyse et êtes rigoureux au quotidien
• Vous parlez français et maîtrisez l’anglais (oral et écrit)
• Vous êtes motivé(e) pour intégrer une équipe jeune et dynamique