eSIM : Un tournant décisif en 2025 et au-delà !

La révolution de l’eSIM transforme l’industrie des télécommunications, offrant de nombreux avantages et de nouvelles opportunités commerciales. Mais pourquoi est-elle devenue une telle tendance et comment votre entreprise peut-elle en bénéficier ? 

Lyes Tadjer – Responsable du marketing produit MVNx chez Transatel – partage son analyse sur les avantages stratégiques de l’eSIM, son potentiel de marché et son rôle clé dans la transformation de l’avenir de la connectivité. 

Avant de plonger dans la révolution apportée par l’eSIM, comprenons d’abord ce que c’est. L’eSIM est une technologie qui intègre les fonctionnalités traditionnelles de la carte SIM directement dans les appareils. Contrairement aux cartes SIM physiques et amovibles, les eSIM sont (re)programmables et activées à distance, permettant aux utilisateurs de changer d’opérateur sans avoir à changer de carte. C’est une véritable révolution sur le marché des télécoms ! 

L’adoption mondiale de l’eSIM

L’adoption mondiale de l’eSIM depuis son introduction en 2010 prend un élan remarquable. Selon GSMA Intelligence, en 2024, 271 modèles d’appareils grand public prennent en charge l’eSIM, avec des déploiements d’eSIM dans 123 pays et plus de 440 fournisseurs de services mobiles (y compris les MVNO) offrant l’eSIM. Cependant, deux exceptions notables se démarquent : les États-Unis, qui ont catalysé le marché avec des smartphones « eSIM only » il y a deux ans, et la Chine, où l’eSIM reste non prise en charge. Alors, quel sera le prochain accélérateur ? 

Tous les indicateurs suggèrent que 2025 marquera un tournant, avec le déploiement généralisé de smartphones « eSIM only », en particulier en Europe. La vraie question est : êtes-vous prêt à capitaliser sur les opportunités que l’eSIM vous offre ? 

Comment votre entreprise peut-elle en bénéficier ?

Les MVNO sont particulièrement bien placés pour favoriser l’adoption de l’eSIM, notamment pour le roaming international, où les MNO n’ont pas encore pleinement exploité la technologie eSIM. Cela crée une opportunité pour les MVNO de se différencier et d’offrir des expériences innovantes. Par exemple, le MVNO peut devenir entièrement digital avec des offres uniquement eSIM. Alternativement, il peut lancer des offres eSIM-first ou se concentrer sur le cas d’utilisation très réussi de l’« eSIM de voyage », comme le démontre Ubigi (une marque de Transatel). L’innovation ne s’arrête pas là. Les MVNO peuvent créer des offres sur mesure, telles que des forfaits temporaires, des forfaits ultra-personnalisables, des forfaits prépayés ou des offres exclusives 5G, pour se démarquer dans un marché concurrentiel. 

Avec l’adoption croissante des appareils compatibles eSIM et une sensibilisation accrue, le potentiel d’innovation pour les MVNO est immense. La dernière spécification eSIM combine les meilleures caractéristiques des standards existants pour l’eSIM grand public et l’eSIM M2M, facilitant son intégration et l’adaptant aux appareils IoT à grande échelle. Cela ouvre la voie à des opportunités d’innovation considérables dans ce domaine.

L’industrie automobile a déjà montré comment l’eSIM peut être un tournant pour les OEM, mais le potentiel de croissance va bien au-delà du secteur automobile. Des secteurs tels que l’industrie, le transport et la logistique, les services publics et l’énergie se préparent à une transformation numérique majeure, et une grande partie de cet investissement nécessitera une connectivité cellulaire pilotée par l’eSIM. C’est ici que les MVNO peuvent se positionner pour sécuriser une part du marché. 

Partenariats B2B et Défis

Pour les MVNO, l’eSIM ne se limite pas à un produit destiné au grand public ; elle constitue un atout stratégique pour renforcer et étendre les collaborations B2B. De nombreuses entreprises s’appuient déjà sur les MVNO pour des solutions basées sur des SIM physiques, ouvrant une voie naturelle pour approfondir ces partenariats grâce à des offres intégrant l’eSIM. Les entreprises attendent des MVNO qu’ils intègrent ces solutions à leurs écosystèmes, ce qui représente une opportunité majeure à saisir. 

Vous vous demandez peut-être si l’eSIM ne présente aucun défi. En réalité, comme toute technologie transformatrice, elle comporte certains obstacles. Pour les consommateurs, le principal défi réside dans la sensibilisation à l’eSIM, un frein qui commence déjà à s’atténuer avec le déploiement des smartphones « eSIM-Only » et des offres « eSIM Voyageurs ». À mesure que les opérateurs renforcent la promotion de leurs offres eSIM, la compréhension et l’adoption par les consommateurs progresseront naturellement.

Pour les entreprises, les défis sont avant tout techniques : intégrer l’eSIM de manière fluide dans les solutions existantes, l’aligner avec d’autres systèmes et la personnaliser pour répondre à des exigences spécifiques. Cependant, ces obstacles sont loin d’être insurmontables, et les MVNO sont idéalement positionnés pour les relever. Comment y parvenir ? 

La clé réside dans l’établissement de partenariats solides avec des fournisseurs et des plateformes eSIM ayant fait leurs preuves dans la mise en œuvre réussie de cas d’usage variés. Privilégiez les partenaires offrant flexibilité, adaptabilité et une compréhension approfondie de vos besoins spécifiques. 

Bien que des défis subsistent, des solutions concrètes sont à portée de main. Les MVNO ont toujours su prospérer en transformant les obstacles en opportunités. Avec l’eSIM, les possibilités sont infinies. Alors, êtes-vous prêt à prendre les devants dans la révolution eSIM ? Rejoignez-nous et faites de cette technologie votre avantage concurrentiel.