Le recours à l’itinérance
Non, l’itinérance est simplement la solution technique qui permet l’interconnexion avec un opérateur, pour être en mesure d’utiliser son réseau local. Côté business, les prix d’itinérance font l’objet de négociations, notamment selon les cas d’usage. Notre entreprise vise les réseaux mobiles nationaux et peut bénéficier des prix de gros pratiqués pour les opérateurs nationaux, avec pour objectif de s’aligner sur le niveau des prix de détail pratiqués par le marché localement.
Notre Code Mobile 901, qui est international, nous permet d’isoler techniquement ces usages locaux du marché traditionnel de l’itinérance qui concerne en priorité les touristes et personnes de passage dans le pays pour une courte durée.
L’itinérance à des prix quasiment locaux
L’itinérance est composée de deux parties: l’une est technique, l’autre commerciale.
L’aspect technique est couvert par une procédure standardisée au sein de la GSMA, et la discussion commerciale que nous avons avec les opérateurs locaux ne concerne que le trafic de données.
Nous demandons à notre partenaire opérateur mobile local la possibilité de proposer de la data au prix local, pour permettre à nos clients de rester compétitifs sur leurs marchés respectifs. Leur succès futur garantit le succès de l’opérateur mobile local également.
C’est une situation gagnant-gagnant dans laquelle chaque opérateur local peut vérifier la réalité du trafic que nos clients génèrent.
Le concept de notre offre est de proposer de la connectivité ininterrompue.
Ceci veut dire qu’une marque/partenaire/fabricant cherchant à se déployer mondialement simplifie sa chaîne logistique grâce à une SIM/IMSI unique. L’offre est data-only et le trafic est bien isolé, du point de vue de l’opérateur de réseaux mobiles, puisqu’il est redirigé vers notre coeur de réseau 901 MCC.
Nous négocions des tarifs locaux pour un usage effectivement local et des terminaux locaux ayant besoin de connectivité localement. Nous ne cherchons pas à développer un usage d’itinérance, tel que celui des voyageurs.